На перший погляд український ринок доставки їжі виглядає конкурентним середовищем з десятками брендів, що пропонують піцу та суші додому. Ви бачите різні сайти та різні логотипи, а рекламні гасла запевняють про унікальність кожного сервісу. Створюється враження, що перед споживачем справжнє меню вибору: обирай, що до смаку, і замовляй.
Але за цією яскравою вітриною щось не складалося. Надто часто траплялися схожі фрази, дизайни, інтерфейси. Наче за різними брендами стояла одна й та ж рука. Ми як працівники сервісу доставки суші «Сушіман» замислилися: може, це просто тренд на уніфікований стиль? Або ж за всім цим ховається дещо значно цікавіше.
Шість додатків – один власник
Історія почалася майже випадково. Один із наших колег готував огляд ринку порівнював ціни, асортимент і якість мобільних застосунків трьох популярних мереж: Eat Sushi, WeSushi та Sushi Master. Робота звична, майже механічна. Але щось у цій трійці не давало спокою. Вони ніби й різні, але водночас дивно схожі наче актори в різних костюмах, що грають одну й ту саму роль.
Перевіривши, хто саме створив мобільні застосунки, наш колега виявив, що всі три додатки розробила одна й та ж компанія – X100 HOLDINGS PUBLIC COMPANY LIMITED. Більш того, окрім цих брендів, та сама компанія створила додатки ще для трьох доставок піци: MONOпицца, Don Peperon, HELLBOY.
На перший погляд, це могло виглядати як випадковість: різні бренди просто замовили розробку у одного й того ж підрядника. Але коли ми далі перевірили рекламні акаунти та юридичні адреси, стало очевидно, що йдеться не про збіг, а про продуману систему.
Спільні рекламні акаунти
Ще один наш співробітник у Transparency Tool від Google виявив, що рекламні кампанії брендів MONOпицца, Don Peperon, HELLBOY ведуться з одного рекламного акаунта. Тобто і технологічна, і рекламна інфраструктура спільна. Google Ads Transparency
Спільні юридичні адреси
.Як видно на скріні, від торгової марки ТОВ «МОНОПІЦА» запускалась реклама для брендів MONOпицца, Don Peperon, HELLBOY, а компанія “ТОВ МОНОПІЦА ЦЕНТР УКРАЇНИ” запускала рекламу на Sushi Master.
Ми перевірили ці дані через сервіс YouControl і з’ясували, що Яновський Алекс пов’язаний з обома цими компаніями як засновник та бенефіціар
Яновський Алекс засновник X100 HOLDINGS PUBLIC COMPANY LIMITED.
X100 — Founder
Також у політиці конфіденційності WeSushi можна знайти згадку про X100 HOLDINGS PUBLIC COMPANY LIMITED як структуру, що керує доставками.
WeSushi Privacy Policy
Холдинг X100: центр павутини
Ці факти більше не залишали сумнівів. Бренди, які ми вважали конкурентами, юридично об’єднані під дахом однієї структури. Це пояснює, чому WeSushi, MonoPizza, HellBoy Pizza та Don Peperon мають однакові логістичні й рекламні підходи. Вони – лише різні обличчя однієї імперії.
У центрі всього – холдинг X100. Перевірка патентного реєстру підтвердила: всі ці торгові марки належать X100 HOLDINGS PUBLIC COMPANY LIMITED.
Патентний реєстр
Ляльковод імперії
Як ми вже зазначали вище, засновником та ключовою фігурою холдингу X100 є Алекс Яновський. Саме він стоїть за мережею брендів доставки, створюючи ілюзію конкуренції на ринку.
У своєму інтерв’ю для Forbes Яновський досить відверто описує філософію управління:
«Запрещается думать об открытии бизнеса по франшизе людям, имеющим неуемную страсть к постоянному созданию чего-то нового. Алекс Яновский … называет таких предпринимателей ‘шиложопыми’.»
(Forbes)
Фактично він прямо заявляє, що від партнерів очікують не ініціативності, а підкорення правилам. У тій же статті він підкреслює:
«Покупатель франшизы должен понимать, что он действует в рамках системы. И что купленная франшиза – не его бизнес на 100%, и никогда таким не будет.»
(Forbes)
Ці висловлювання показують, що навіть якщо заклад формально належить франчайзі, насправді він жорстко інтегрований у централізовану систему управління. Це ще раз підтверджує: бренди працюють не самостійно, а як філії єдиної корпорації, де головним «ляльководом» виступає Яновський.
Стратегія «удаваної конкуренції»
Модель X100 побудована так, щоб кілька брендів працювали під однією парасолькою, створюючи ілюзію вибору. Такий підхід дозволяє:
- охопити різні сегменти споживачів,
- мінімізувати внутрішню конкуренцію,
- оптимізувати логістику,
- стратегічно перерозподіляти інвестиції.
Наслідки для споживачів
Виявлена корпоративна структура має суттєві наслідки для українських споживачів, які вважають, що обирають між різними конкуруючими компаніями. Коли кілька брендів контролюються однією організацією, це може негативно вплинути на:
- ціни між брендами не конкурують так, як здається;
- рівень сервісу може не зростати, бо конкуренції майже немає;
- асортимент різних брендів часто дублюється;
вибір, який здається широким, насправді обмежений.
Висновки
Отже, більшість відомих брендів доставки їжі в Україні – Sushi Master, WeSushi, MonoPizza, HellBoy Pizza, Don Peperon, Eat-Sushi та інші — фактично належать одному холдингу X100.
Вищеописана інформація демонструє, як холдинг X100 створив розгалужену мережу брендів доставки їжі в Україні, які формально виглядають як конкуренти, але фактично належать одному власнику. Ця стратегія не є унікальною для України – подібні практики існують у багатьох країнах, де материнські компанії керують «конкуруючими» брендами для максимізації ринкової частки.
Це означає, що:
- конкуренція на ринку штучно зменшена,
- реальний вибір для споживача значно вужчий, ніж здається,
- ринок доставки в Україні поступово перетворюється на «імперію під одним дахом».
І головне питання, яке залишається: чи варто довіряти ілюзії вибору, чи краще підтримувати незалежні бренди?
